Contratar al agente inmobiliario adecuado puede marcar la diferencia entre una transacción fluida y exitosa o un caos lleno de estrés. Ya sea que estés comprando la casa de tus sueños o vendiendo tu propiedad al mejor precio, tu agente será tu guía, negociador y solucionador de problemas. Pero, ¿cómo encontrar al indicado? Aquí te explicamos cómo contratar a un agente inmobiliario como un profesional:

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1. Comienza con una investigación

Antes de contactar a alguien, investiga por tu cuenta. Revisa opiniones en línea, perfiles en redes sociales y sitios web de agentes. Busca profesionales con experiencia en tu mercado y una fuerte presencia en línea. Punto extra si tienen listados de calidad y testimonios de clientes satisfechos.

2. Pide recomendaciones

El boca a boca es poderoso. Pregunta a amigos, familiares o colegas si han trabajado con algún agente en quien confíen. Las experiencias reales te darán una idea clara de cómo es trabajar con esa persona —tanto lo bueno como lo malo.

3. Verifica su experiencia

La experiencia no siempre se mide en años, sino en resultados. Haz preguntas como:

• ¿Cuántas transacciones has cerrado recientemente?

• ¿Te especializas en compra o venta?

• ¿Conoces bien el vecindario que me interesa?

Un agente informado conocerá las tendencias del mercado local, los precios y el inventario disponible.

4. Entrevista al menos a 2 o 3 agentes

Trátalo como una entrevista de trabajo. Estás contratando a alguien para que represente una de tus inversiones más grandes. Pregunta sobre:

• Su estrategia de marketing

• Cómo manejan las negociaciones

• Su disponibilidad y estilo de comunicación

• Honorarios y condiciones del contrato

Querrás a alguien que sea receptivo, transparente y que esté alineado con tus objetivos.

5. Evalúa su marketing (si estás vendiendo)

Si vas a vender, pide ver un ejemplo de plan de marketing. Un buen agente debería ofrecer:

• Fotografía y video profesional

• Consejos sobre cómo preparar la casa (home staging)

• Promoción en redes sociales

• Publicación en las principales plataformas inmobiliarias

• Eventos de puertas abiertas (cuando sea apropiado)

Las primeras impresiones cuentan —y una casa bien promocionada se vende más rápido y por mejor precio.

6. Asegúrate de que haya química

Trabajarás muy de cerca con tu agente, así que es importante sentirte cómodo. Confía en tu intuición. Si alguien te parece insistente, desatento o desorganizado, probablemente no sea la persona adecuada —sin importar cuánta experiencia tenga.